能力接入与伙伴指南
把你的本事接进道生，让更多人用上
本指南给开发者、开源项目维护者、行业专家、模型服务商和行业伙伴使用。
道生 · v3.0 · 2026年9月
一页看懂
道生能力广场是一个“货架”：超级个体和企业在这里按需取用能力。
谁可以接进来：
- 开发者与开源项目：工具插件与技能；
- 行业专家：独有数据 + 判断方法；
- 模型服务商：AI模型；
- 行业伙伴：销售、交付和本地服务。
分工三句话：
- 你负责能力本身好用；
- 我们负责把它接进道生：封装、检查、上架、计量、结算；
- 发现问题我们告诉你，由你来修。
01 为什么接入道生
| 你是 | 接入后得到 |
|---|---|
| 开发者 / 开源项目 | 你的工具被更多个人和企业装上；经过认证的版本可以收费 |
| 行业专家 | 你的方法变成可以反复使用的能力，按使用次数分成，不用一单一单去卖时间 |
| 模型服务商 | 成为道生可选的模型来源，按任务选用 |
| 行业伙伴 | 有一个可以卖、可以装、可以长的产品底座 |
道生的能力越多，对使用者越有用；使用者越多，你的能力被用得越多。
02 三类能力，各有要求
| 类型 | 你需要提供 | 我们重点检查 |
|---|---|---|
| 工具插件与技能 | 能跑的程序、使用说明、版本 | 来源、授权、会不会碰不该碰的东西 |
| 专家能力 | 判断方法、独有资料、合格样例 | 资料权利、方法是否写清楚、结果是否可检查 |
| AI模型 | 稳定的服务、价格、服务承诺 | 稳定性、数据处理约定、计费方式 |
03 分工：你负责什么，我们负责什么
你负责能力本身可用。 我们不承担调试你代码或修改你方法的工作。
我们负责把它接进道生。 封装、写说明、检查、上架、计量、结算，都由我们来做。
发现问题我们告诉你，但由你来修。 我们只做“格式转换”，不改你的业务逻辑——一旦我们代你修，你每更新一次我们就要重做一次，问题的主人也变成了我们。
这条分工保证：你的能力始终是你的。
04 先自己检查一遍
我们会发给你一个“接入工具包”，里面有一份接入指南和一个自检工具。自检工具不用安装、不看你的源码，只看你的程序在外面表现得怎么样。
你只需要准备三种情形：
| 情形 | 意思 |
|---|---|
| 正常 | 一次正常跑通的使用 |
| 执行失败 | 参数错、缺东西、连不上 |
| 结论为坏 | 程序正常运行，但结论是“有问题”或“没查到” |
第三种最重要：它能让使用者分清“程序坏了”和“结果不好”。把自检报告交回来，就是接入材料的一部分。
05 接入材料清单
- 能做什么、给谁用、不适用于什么；
- 需要什么输入、给出什么结果（附样例）；
- 怎么启动、依赖什么、是哪个版本；
- 资料从哪里来、有没有使用权；
- 账号和密钥只写使用方式，不写内容本身，通过约定的安全渠道单独交付；
- 会不会花钱、会不会改动外部系统或对外发出；
- 合格样例、常见失败和人工接手方式；
- 授权说明：许可证、商标、模型使用条款。
06 从提交到上架
- 收料：确认材料齐全、权利清楚；
- 初判：只读还是会改东西？会不会花钱？风险高不高？
- 封装：写成道生能读懂的能力说明，设定安全隔间和费用；
- 检查：正常、特殊和应当拒绝的情形都要试；
- 上架：锁定版本，写清状态，放进能力广场；
- 运营：持续记录使用量、问题和收入。
你的自检能减少返工，但不能代替我们的检查和使用方的验收。
07 开源项目：可见不等于可以随便用
公开源码不代表可以随意商用、托管或转售。每个接入的开源项目，我们都会锁定具体版本，并核查授权条款。
| 项目（2026-09-23快照） | 授权 | 要特别注意 |
|---|---|---|
| LangGraph、OpenHands、Docling | MIT | 依赖和模型的授权另查 |
| Playwright、RAGFlow、Coze Studio | Apache-2.0 | 保留声明文件 |
| n8n | 可持续使用许可（非传统开源） | 商业托管受限 |
| Dify | 带附加条件的 Apache-2.0 | 多个客户共用一套来运营、去掉原品牌，都需要授权 |
以上仅为快照，不构成法律意见。
08 专家能力怎么做
- 把方法写清楚：你看一件事的口径、用到的指标、常见例外，写成规则和样例；
- 把资料整理好：每一条资料写明来源、时间和整理人；
- 定好测试题：用哪些案例检验能力做得对不对；
- 定好计量：按次还是按月，每次使用都记在账上；
- 定好分成：收入按约定比例分给你，你可以随时看到明细。
我们的母基金场景就是这样做的：管理人档案里每个字段都带出处，没有出处的字段不允许存在。
09 钱怎么分
| 能力类型 | 使用方怎么付 | 提供方怎么得 |
|---|---|---|
| 工具插件与技能 | 基础免费；认证版本按月或按次 | 认证版本收入分成 |
| 专家能力 | 按次或按月 | 按使用收入分成 |
| AI模型 | 按实际用量 | 按模型服务商结算价 |
分成比例、结算周期和最低门槛以双方合同为准，不引用所谓行业惯例。所有分成都绑定可以核对的使用记录，并处理退款和税费。
10 伙伴合作：四种方式
| 方式 | 伙伴做什么 | 道生做什么 |
|---|---|---|
| 企业合作 | —— | 直接为企业提供道生与服务 |
| 渠道合作 | 面向区域或行业客户的销售和本地服务 | 产品、培训、二线技术支持 |
| 解决方案合作 | 行业方案、客户关系、一线支持 | 底座、能力、交付方法 |
| 品牌合作 | 以自己的品牌经营行业版本 | 底座、能力包、版本更新、二线支持 |
合作按成熟度升级：先用一个真实项目验证分工，再谈区域、独家或品牌。
11 我们提供的伙伴支持
| 支持 | 内容 |
|---|---|
| 产品与能力 | 道生底座、能力广场、行业能力包 |
| 技术与交付 | 方案设计、部署支持、二线技术支持 |
| 培训与认证 | 三级认证：商务合格、交付合格、行业版合格 |
| 商务政策 | 报价工具、商机登记、分成规则 |
| 市场素材 | 手册、演示材料、案例模板（客户授权后） |
12 合作的几条规矩
- 只说查得到的话。 对外材料只用四个状态词：已在用、已验证、可演示、规划中。
- 客户的名字和数字要授权。 没有书面授权，不用客户名称、标志或效果数字。
- 账号密钥不外传。 不写进材料、代码包、日志。
- 责任写清楚。 谁对客户负责、谁接手事故、谁负责续费和退出，写进合同。
- 不从独家开始。 独家、区域和最低采购量，在达到交付与客户满意门槛后再谈。
13 一起看的指标
| 阶段 | 看什么 |
|---|---|
| 接入 | 从提交到上架用了多久、一次通过率 |
| 使用 | 被使用次数、使用方满意度、问题数量 |
| 收入 | 使用收入、分成到账、续费 |
| 伙伴 | 有效商机、项目按时完成、客户续约 |
不以注册数量或演示次数作为主要指标。
怎么开始
能力提供方： 告诉我们你的能力能做什么、给谁用。我们发给你接入工具包，你先跑一遍自检，再交回材料。
行业伙伴： 带一个目标客户、一件具体的事、几份脱敏样例和一张双方分工草表来聊。首次评估只有四种结论：一起做、先补材料、改为推荐合作、暂不适合。
本指南与《道生产品手册》配套使用。分成、授权、品牌与支持以书面合同为准。